Westcon Group celebra 25 años de excelencia en la distribución de soluciones especialidad en TI

Fuerte presencia a nivel mundial, lealtad en las relaciones con sus socios, y un esquema de ventas tipo consultoría son los motores que impulsan el éxito de la operación global de Westcon

Tarrytown, NY, 29 de julio de 2010 – Este año, Westcon Group, Inc., distribuidor especializado líder en redes, convergencia, seguridad y movilidad, festeja su 25º aniversario como innovador en la distribución especializada. La empresa, cuyos orígenes se remontan hasta un garaje situado a 32 km al norte de la ciudad de Nueva York, comenzó a operar como un distribuidor de equipos especializados para tecnología de LANs (Redes de Área Local) en 1985 y, desde entonces, ha crecido hasta convertirse en una empresa de US$3 mil millones con 1,600 empleados en todo el mundo.

Durante sus primeros dos decenios de operación, Westcon Group logró economías de escala al ampliar su cobertura de distribución en E.U. y Canadá, Europa, Australia y América Latina. Cada incursión a un mercado nuevo abría nuevas oportunidades, a medida que la compañía fortalecía sus relaciones con clientes y proveedores y profundizaba en su conocimiento de áreas tecnológicas clave. La expansión  trajo consigo grandes retos, como el adaptarse a las culturas de cada lugar y asimilar un grupo muy diverso de empleados para formar una organización perfectamente unificada. Hoy, la empresa representa más de 200 proveedores en todo el mundo y tiene presencia en 35 países y 6 continentes.

Otavio Lazarini Barbosa, vicepresidente senior para América Latina de Westcon Group, hizo la siguiente reflexión acerca de la presencia inicial y el crecimiento de Westcon en Sudamérica y Brasil: “Hace 12 años, éramos un pequeño distribuidor local adquirido por Westcon. La adquisición reunió la experiencia local con recursos y prácticas de un distribuidor multinacional. Una vez que establecimos nuestras operaciones, el esfuerzo empezó a rendir frutos casi de inmediato tanto para Westcon como para sus socios. Durante muchos años, Westcon Brasil fue la región que tuvo el crecimiento más dinámico en el grupo.

"Desde entonces, hemos hecho inversiones significativas en otras economías latinoamericanas importantes, y hemos ido incorporando elementos estratégicos a nuestro portafolio de proveedores”, continuó. “Seguimos creciendo año con año y, el año pasado, fuimos nombrados como la empresa de tecnología de más rápido crecimiento en Brasil por dos importantes publicaciones del ramo de las TI”.

A lo largo de los últimos 25 años, Westcon Group ha contribuido a aumentar la rentabilidad de sus clientes en todo el mundo en un sinnúmero de maneras, al brindarles y proveerlos de:

·         Un enfoque de ventas tipo consultoría en el que lo importante es convertirnos en “asesores de confianza”

·         Opciones creativas de financiamiento para nuestros clientes

·         Una capacidad inigualable en términos de logística global y operaciones transfronterizas

·         Capacitación proactiva y efectiva en temas de ventas

·         Soporte pre y post venta reconocido por su excelencia

·         Acceso a una línea tecnológicamente concentrada de proveedores que representan lo mejor en sus respectivas clases

"Al mismo tiempo que el canal mira hacia el futuro, hacia un capítulo más en la evolución de las TIs, nuestra compañía se mantiene firmemente plantada en un principio fundamental que hemos asimilado desde nuestro origen: hacer que nuestros clientes tengan éxito”, señaló Dean Douglas, presidente y director general ejecutivo (CEO) de Westcon Group. "Tenemos dos grupos clave de clientes: el canal de resellers y los desarrolladores de software y fabricantes a quienes representamos. La combinación de escuchar a nuestros clientes y poder anticiparnos a sus necesidades antes de la instauración de los ciclos tecnológicos se ha traducido en un éxito para nuestros socios resellers, las compañías a las que representamos y Westcon Group".

"A medida que nuestros clientes se abocan con determinación a encontrar soluciones de TI que multipliquen la eficiencia, la seguridad y la rentabilidad de operar en un entorno global de negocios, Westcon Group seguirá proveyendo los productos líderes en su clase y los innovadores servicios de distribución que el mercado espera de nosotros hacia las próximas décadas”, agregó.

CITAS DE NUESTROS SOCIOS PROVEEDORES Y CLIENTES

Edison Peres, Vicepresidente Senior de Worldwide Partner Organization, Cisco.

“Valor, resultados, orientación al crecimiento global, responsables… son algunos de los atributos  que he apreciado  durante nuestra larga y gratificante relación. Muchas felicidades a Westcon por su 25 aniversario.”

Jeremy Butt, Vicepresidente de Worldwide channels, Avaya.

"Durante los muchos años que he trabajado con Westcon, he apreciado su constancia, creatividad e integridad. Esta es una empresa que nunca ha dudado en adoptar  nuevas ideas,  y al mismo tiempo  aprovechar cada oportunidad para obtener una ganancia para sus proveedores y socios.  También quiero mencionar que ha sido un placer trabajar con muchas personas de Westcon, localizadas en diferentes partes del mundo y que siempre dan la cara a los duros cuestionamientos, siendo razonables. Deseo que Westcon continúe creciendo;  en lo personal espero seguir trabajando con ellos en los años venideros”.

Jim Harold, Vicepresidente, Worldwide channel sales, Blue Coat Systems.

"Durante los muchos años que ha trabajado  Blue Coat con Westcon, hemos experimentado un grado sin comparación de dedicación  y competitividad. Westcon no sólo entiende el mercado de la seguridad, sino que también se ha tomado el tiempo para entender nuestro negocio. Esto ha tenido un efecto directo que nos hace más competitivos en los mercados locales, asi como aumentar nuestra capacidad para competir en mercados mundiales. Felicitamos a Westcon por sus 25 años”.

Lic. Sergio A. Barra de la Cruz, Sinergia Corporativa con sede en México.

"Trabajar con Westcon Group ha sido una revelación para nosotros. Durante los últimos 16 años hemos tratado con diferentes distribuidores, pero sin  la dedicación, compromiso, atención, apoyo técnico y la experiencia profesional que hemos encontrado en Westcon - que finalmente hace la diferencia de valor en el mercado de las TIC que se  basa en la especialización y cualidades de Westcon, destacando  de otros distribuidores en el mercado mexicano. Reconocemos y felicitamos a Westcon por todos los años de liderazgo y con lso mejores deseos para que la compañía continue con su desarrollo y crecimiento”.

Raymond Marcelino, Gerente General  de Asystec con sede en la República Dominicana.

“Durante más de cinco años  Westcon ha sido un socio estratégico de  Asystec, hemos trabajado para satisfacer a los clientes del mercado se seguridad. La cooperación con  Westcon  va desde logística e ingeniería hasta operaciones y soporte en ventas  en cada uno de los proyectos de Asystec., tanto para clientes corporativos como para PYMES. Esta ha sido para nosotros una alianza estratégica que ha aumentando nuestras ventas y beneficiado a nuestros clientes”.

Rodrigo Almeida, CEO de Contacta con sede en Brasil.

La palabra clave para describir nuestra relación con Westcon es la confianza. Ellos siempre están abiertos al entendimiento de nuestras necesidades y constantemente nos responden con soluciones flexibles y adecuadas, desde el punto de vista tanto comercial como técnico.Durante los años que hemos trabajado con Westcon, han demostrado su experiencia en cuanto a la dinámica del mercado de la seguridad ofreciendo rangos de productos  de primer nivel con vendedores globales  para ayudarnos a explotar nuevas oportunidades en un ambiente de negocios en continua evolución”.

Acerca de Westcon Group

Westcon Group, Inc. es un distribuidor líder especializado en redes, seguridad, mobilidad y convergencia que brinda servicios a los principales proveedores  de tecnología, incluyendo a Cisco, Avaya, Polycom y Blue Coat Systems a través de Comstor, Westcon Convergence y Westcon Security practices. Westcon Group  ofrece productos y servicios  a distribuidores, sistemas integrales y servicio a proveedores.  Westcon Group tiene una amplia experiencia  en  conectividad de voz, data y video, seguridad de redes, acceso remoto, internet, e-business, telefonía IP, redes virtuales privadas, videoconferencia y conectividad inalámbrica, integradores de sistemas y proveedores de servicios. Para mayor información, visitar: www.westcongroup.com.